セールス

職種: セールス｜たった1年で4倍成長の ”現場を持つ” AI SaaS で他社にはない市場を創る、セールス職
業務内容: EDEYANS は、今まさに急成長の渦中にあります。
MRR（月次経常収益）はこの1年で 4倍に拡大し、一度導入いただければ解約されないチャーンレート 0% という実績を誇る AI SaaS「Jtas」は、プリンスホテル & リゾーツ、リーガロイヤルホテルなど、業界を代表する企業から高い評価を得ています。

この事業拡大に伴い、私たちは未来の EDEYANS を共に創り、共に成長していく、ポテンシャルの高い若手メンバーを募集します。

完成された組織ではありません。
だからこそ、非連続な成長機会と、自らの手で事業と組織を創り上げる、他では得られない経験ができます。

【具体的な職務内容】

大手ホテルチェーンを攻略するチームの一員として、アカウントプランの実行を主体的に担っていただきます。
経験豊富な事業部長が描く全体戦略の下、担当者として特定の領域や役割を受け持ち、責任を持って成果を追求していただくことを期待しています。

・担当アカウントへのアプローチと関係構築
・提案・商談の推進
・クロージングと導入支援
・マーケットインテリジェンス（市場・競合情報）の収集・分析
・成功パターンの型化
・プロダクト改善へのフィードバック

【得られる経験とキャリアパス】

・トップセールスの思考を学ぶ、最高の学習環境：
この仕事の最大の価値は、セールス経験豊富な外資系戦略コンサルティングファーム出身の本部長のすぐ側で、その思考プロセスと実行スキルを「見て、盗める」ことです。
どうやって巨大なアカウントプランを設計し、CxO・部長クラスと渡り合い、複雑な契約をまとめていくのか。
その全てを、OJT という最高の形で学ぶことができます。

・明確なキャリアパス：
事業・組織が拡大しているため、ポストは次々と生まれています。
成果と意欲次第で、数年後にはチームリーダーやマネージャー、さらには新規事業開発など、多様なキャリアを掴むことが可能です。

・事業を創る手触り感：
集めた顧客の声が、明日のプロダクトを創ります。
週次の定例でデザインレビューに参加するなど、セールスに留まらず、事業創造のプロセスに深く関わることが可能です。
求めるスキル: 必須; ・社会人経験 2年以上
・法人顧客との高度な折衝経験（職種は問いません。コンサルティング、事業企画などのご経験を歓迎します）
・自ら課題を設定し、戦略を立て、周囲を巻き込みながら事業を推進したご経験
・普通自動車第一種運転免許（地方のホテルなど、公共交通機関では訪問が難しい顧客先へも訪問するため）; ＜その他＞; ■ もっとも重視するのは「課題解決力」です。

私たちがエンタープライズセールスで最も重要だと考えているのは、いわゆる「営業テクニック」ではありません。
必要なのは、顧客の複雑な経営課題を正しく理解し、論理的に解決策を提示する「課題解決能力」です。

・複雑な情報を整理し、本質的な課題を見抜く思考力
・仮説を立て、顧客と共に検証していく実行力
・未知の領域を短期間でキャッチアップし、自身の知識をアップデートし続ける学習意欲

これらの能力は、まさにコンサルティング業務で求められるスキルセットです。
入社後のセールススキルや業界知識は、経験豊富なリーダーが責任を持って指導しますので、現時点でのご経験は問いません。あなたの持つポテンシャルを、事業の最前線で価値に変えたいという強い意欲を歓迎します。; 歓迎; ・コンサルティングファームでの実務経験
・SaaS ビジネスにおけるセールス経験
・ホテル業界での実務経験、または業界への深い知見やネットワーク
雇用形態: 正社員　
※試用期間6ヶ月あり（条件や待遇の変更なし）
勤務時間: フレックスタイム制（コアタイム 12:00〜17:00）
・標準労働時間：1日8時間（1ヶ月165時間目安）
勤務地: 東京都中央区日本橋茅場町１丁目11-9
NOVEL WORK 日本橋茅場町

＊出張：月2回程度（全国）※頻度は応相談
＊出社とリモートを併用するハイブリッド勤務
給与: 年収／500万円〜700万円
月給／459,000円〜584,000円
＜月給内訳＞
基本給：334,739円〜425,899円
固定残業手当（45時間分）：114,117円〜145,194円
固定深夜残業手当（20時間分）：10,144円〜12,907円

*固定残業時間超過分は、別途支給いたします。

＊昇給：年2回見直し
＊ストックオプション制度あり
＊交通費全額支給

＜手当＞
＊出張手当
＊AI 活用手当：月10,000円上限
休日・休暇: ■週休2日制（土・日・祝日）
■有給休暇（入社半年経過時点で10日付与）
福利厚生: 各種社会保険完備（健康・厚生年金・労災・雇用）
選考フロー: 書類提出・適性検査
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一次選考（役員：グロース本部本部長）
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二次選考（役員：Jtas事業本部本部長）
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最終選考（代表）

＊ご入社時期はご相談に応じます。
＊選考プロセスは状況により変更となる場合もあります。
＊ご内定までは約1ヶ月程度を想定しています。

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