セールスエグゼクティブ（VP of Sales 候補）
- 職種
- 【経営陣直下/セールスエグゼクティブ（VP of Sales 候補）】チャーンレート0%、1年でMRR4倍のAI SaaSで、巨大ホテル市場の変革をリードする
- 業務内容
- EDEYANS は、今まさに急成長の渦中にあります。
事実、MRR（月次経常収益）はこの1年で4倍に拡大しました。
この成長を牽引するのが、ホテル客室清掃DXプラットフォーム「Jtas（ジェイタス）」です。
ホテル業界に根強く残る「電話と紙」に依存したアナログな清掃業務をクラウド上で完結させ、抜本的な業務効率化とデータ活用を実現する AI SaaS、それが「Jtas」です。
この「Jtas」が提供する本質的な価値は、市場からの揺るぎない信頼となって表れています。
・チャーンレート 0% という、顧客からの絶大な信頼
・プリンスホテル & リゾーツ、リーガロイヤルホテルをはじめとする、業界を代表する企業からの相次ぐ導入実績
この確かな事業基盤と成長モメンタムを背景に、私たちは「2030年、世界10,000ホテルへの導入」という次なる目標を掲げています。これは世界市場のわずか5%に過ぎませんが、未開拓市場が広がる、大きな事業機会です。
セールスエグゼクティブは、この事業の臨界点を突破するための重要な役割であり、まさに会社の未来を左右する存在です。
【具体的な職務内容】
・大手ホテルチェーンに対する戦略的アカウントプランニングの策定と実行
・新規アカウント開拓を成功させるための提案活動・導入稟議支援
・成功事例を基にした、大手ホテルチェーン内での横展開戦略の設計と実行
・開発・CS チームと連携したクロスファンクショナルな成果創出
・セールスナレッジの体系化（型化）と社内への共有
・経営陣との密な連携による、営業戦略のレビューとアップデート
- 求めるスキル
- 必須
- ・IT 業界におけるエンタープライズ向けセールス経験（5年以上）
・CxO 含む、部長以上クラスへの提案およびリレーション構築のご経験
・自ら課題を設定し、戦略を立て、周囲を巻き込みながら事業を推進したご経験
・普通自動車第一種運転免許
（地方のホテルなど、公共交通機関では訪問が難しい顧客先へも訪問するため）
- ＜その他＞
- ・完成された組織で働くよりも、自らの手で事業や組織を創り上げていくプロセスを楽しめる方
・高い目標を掲げ、その達成のために逆算して思考し、粘り強く行動できる方
・常に学び、変化し続けることを厭わない、知的好奇心と柔軟性をお持ちの方 - 歓迎
- ・SaaS ビジネスにおけるセールス経験
・ホテル業界での実務経験、または業界への深い知見やネットワーク
・ビジネスレベルの英語力（将来のグローバル展開で活躍の場が広がります）
- 雇用形態
- 正社員
※試用期間6ヶ月あり（条件や待遇の変更なし）
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム 12:00〜17:00）
・標準労働時間：1日8時間（1ヶ月165時間目安）
- 勤務地
- 東京都中央区日本橋茅場町１丁目11-9
NOVEL WORK 日本橋茅場町
＊出張：月2回程度（全国）※頻度は応相談
＊出社とリモートを併用するハイブリッド勤務 - 給与
- 年収：800万円〜1000万円
月給：667,000円〜834,000円
＜内訳＞
基本給：486,430円〜608,220円
固定残業手当（45時間分）：165,829円〜207,349円
固定深夜残業手当（20時間分）：14,741円〜18,431円
＊昇給：年2回見直し
＊ストックオプション制度あり
＊交通費全額支給
＜手当＞
＊出張手当
＊AI 活用手当：月10,000円上限
- 休日・休暇
- ■週休2日制（土・日・祝日）
■有給休暇（入社半年経過時点で10日付与） - 福利厚生
- 各種社会保険完備（健康・厚生年金・労災・雇用）
- 選考フロー
- 書類提出・適性検査
↓
一次選考（役員：グロース本部 本部長）
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二次選考（役員：Jtas事業本部 本部長）
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最終選考（代表）
＊ご入社時期はご相談に応じます。
＊選考プロセスは状況により変更となる場合もあります。
＊ご内定までは約1ヶ月程度を想定しています。